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团购网站日均倒闭5.9个:泡沫破灭资本拉闸

  退潮之后才知谁在裸泳。在经历了两年的大浪淘沙后,国内团购只剩下寥寥无几的玩家。

  国内团购数据机构团800报告显示,今年9月,国内团购网站数量已缩减至2919家,较去年同期减少42%,这相当于每天有5.9个团购网站将自此消失。

  过去一年,拉手网、团宝网、24券等团购网站发生了较为激烈的裁员、转向、创始人与资方关系恶化等风波。风波过后,企业内部生态严重受挫,自我修复系统遭受重创。拉手网销售业绩从国内团购第一位跌落至三、四位,团宝网、24券从去年的前五位,已濒临关停状态。

  迄今为止,国内团购发展仅过两年,从快速膨胀到迅速萎缩,这其中包裹着处于上升期的国内资本的浮躁以及国内互联网创业者们简单粗暴的竞争意识。

  团购业,正在为中国互联网创业敲响警钟。

  泡沫破灭,资本拉闸

  国内团购业在2011年上半年前曾有过一段黄金期。由于参与门槛低,以及预付费资金模式的优越性,国内团购从2010年3月的两三家,很快就发展成2010年年底时的4000多家,到2011年6月,该数字已接近6000家。

  团宝网CEO任春雷对记者表示,从某种程度来说,资本对国内团购两年间过山车式的发展起到了拉杆和拉闸作用。在2011年上半年,团购概念在资本融资中几乎达到沸点。满座CEO冯晓海曾以没融到5000万美元就不好意思对外披露来形容那段时期的团购融资。

  2011年4月,拉手网获得1亿美元融资,估值11亿美元,率先发起了国内团购的融资潮。在资本鼓动下,拉手网开始布局扩张打法,并牵引着整个行业向规模赛跑。

  电商独立分析师鲁振旺表示,拉手的模式建立在率先获得巨额融资后的高举快打,让其他竞争者跟随不及,此外,企业在高速扩张期的净资产收益率较高,拉手可以在上市后将风险转嫁给二级市场。

  但令其失算的是,美国IPO市场的大门从2011年6月开始对中国公司关闭。与此同时,Groupon上市后面临的财务问题也加速了团购概念泡沫的破裂。资本对团购的理解,开始从交易额导向转为毛利润导向。此外,由于受到欧债危机影响,一些私募基金急于寻求退出,也加速着团购泡沫的破裂。

  资本的突然拉闸,让国内团购措手不及。拉手、团宝、24券都在2011年年底面临着无私募跟投,也无法在美国二级市场上岸的尴尬局面。同一时期,倒闭、创始人与投资方纠纷等案例频频上演。

  一名参与团购投资的投资人表示,以拉手为例,C轮融资估值11亿美元,但从现在的资本市场来看,在美上市的当当、唯品会市值分别只有3.3亿和5.3亿美元,Groupon从上市首日的170多亿美元市值一路缩水至28亿美元,且尚未有见底趋势,此前大多数投资团购的项目都很难保本。

  为了抽出资金,一些投资者宁可选择流血出售。公开资料显示,拉手在此前的上市申请中估值仅约3亿美元,相对C轮融资已缩水1/3,而又因为其他方面问题,拉手于今年6月停止了IPO计划。

  而为了获得潜在买家,国内团购也开始在投资方的驱动下裁员、转型,通过瘦身换取更为体面的财务指标。任春雷曾表示,其投资人要求团宝网裁员70%才愿意继续投资。今年上半年,拉手、窝窝团、满座等团购网站都有不同程度的人员缩减消息被媒体披露。

  为了寻求更广泛的退出机会,一些投资者开始积极寻找并购机会。今年8月,腾讯投资的两家团购公司F团与高朋宣布重组。有投资者认为,并购可以扩大规模、减少重复投入,并能引入更多的投资方拓宽资本面。

  目前,国内团购马太效应正在开始明显。团800数据显示,今年8月,国内团购前五名的市场总量已占据整体行业78.5%的份额。除第一名美团网有较大优势外,第二到五名市场规模差距并不明显。这也意味着,国内团购还有很大的并购空间。

  模式待考

  国内团购的幻灭,也有模式理解上的误区。赶集网CEO杨浩涌认为,这种误区可概括为团购模式与O2O蓝海的偏差。

  本地生活服务的空间的确很大,但团购只是模式之一。此外,国内团购最大的成本中心来自于销售人员成本,以及流量采集成本,但低于10%的毛利率根本无法覆盖。团800创始人胡琛表示,由于目前市场的议价权在商户手中,团购网站要想提高毛利率还只能停留在口头上。

  杨浩涌认为,团购立足于本地生活服务,但如果能减少大量的销售人员成本,那么团购就是一个好模式。

  事实上,窝窝团、满座、F团等团购网站也在积极寻找模式创新。冯晓海认为,团购并不是一个固定的模式,它只是为快速切入O2O市场而存在的一种初始模式。

  胡琛则表示,用户在团购网站上的核心需求是找到实惠的服务,而并不是要强调以哪种形式的折扣;对商家来说,就是团购平台是否能帮助管理好它的顾客。胡琛认为,传统团购模式、代金券、积分会员卡,三种形式在同一平台上的整合趋势明显。对于商户来说,团购用于拉新、代金券用于拉回头客、积分会员卡则有助于提升用户忠诚度。

  有投资者认为,团购网站目前应该加快转型,通过模式创新来减少同质化竞争。他指出,国内团购的两年发展,也是处于快速上升期的中国互联网的发展缩影。国内的互联网业态应从快速复制、缺乏思考的魔怔中走出来。

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