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团购网站求变:弃营销重技术 抢移动终端份额

  满座网盈利的消息刚刚传来,24券却被曝出无限期停止营业,让人们顿时觉得团购行业乍暖还寒。这两家曾经旗鼓相当的TOP10常客以如此悬殊的方式出现在公众视野中,让蛰伏已久的团购网站再起波澜。经过倒闭、并购、重组的团购行业,已经度过了满大街投广告的喧嚣期,开始务实求生存。蛰伏过后的团购业正在摸索一条新路子。

  寻找盈利点

  曾经,上市是所有团购网站的目标。去年11月,团购鼻祖GROUPON成功登陆纳斯达克引起国内团购网站的骚动,但紧接着拉手网折戟IPO、窝窝团扬言上市未果后,国内的团购网站便不再轻言上市。经历了资本退潮的团购行业,为求生存开始着眼盈利。

  不少行业大佬开始放话盈利时间,截至目前,行业内仍未出现清晰的盈利模式。但这并不妨碍多家团购网站已经开始盈利的尝试。缩小规模、控制成本是大部分团购网站都在做的事情。

  盈利的部分来自于对商户做的增值服务。日前宣布9月盈利一块钱的满座网CEO冯晓海说,满座的毛利率跟行业平均水平相当,处于7%-8%,但综合毛利率是10%左右,剩下的2%-3%便来自于利用百度和微博对商户所做的推广。言下之意,团购本身的模式尚不能带来盈利。电商业内人士鲁振旺也认为,即使降低成本也不足以让行业转向盈利,必须找到新的盈利模式。

  弃营销重技术

  团购网站的营销战术在资本退潮后迅速被弃用,随处可见的团购广告瞬间消失,但表面的安静并不代表无动于衷,技术和运营正在成为团购网站新一轮的发力点。这一趋势在行业前几名身上体现得更为明显。

  以美团网为例,在多数团购网站收缩规模的时候,美团网反而开始大张声势地招聘,从其热招的如数据开发工程师、JAVA研发工程师等职位可以看出美团网在技术上的战略转移。团800数据显示,2012年1-8月,美团网单月业绩从2亿元到5.8亿元,增长为290%,月均环比增长为17.1%。美团网CEO王兴认为,团购最大的价值在于激活了很多传统服务业,而技术是其中的关键要素。

  有业内人士表示,技术带来的用户体验和运营效率在资本退去时显示出更强的可持续发展能力,而且正在成为行业内公认的战略重点。

  抢移动终端份额

  越来越多的团购网站将本地化服务作为主营业务,事实上,本地化服务已经占据了超过八成。来自团800的数据,根据对8月在线销售的27.1万个团单所对应的商户分析,得到85777个不重名的商户。其中本地商户占93.5%,共80184家。

  对于发展本地化服务而言,移动终端具有个性推荐、快捷支付等天生优势。同时,随着移动互联网的发展,智能手机作为流量入口的地位逐渐突出。支付宝B2C事业部总经理董小玲曾表示,基于GPS的定位,用户能更容易找到周围的商家、产物和更合理的价格信息,因此,团购网站或将在移动终端上有所作为。因此,移动客户端的争夺将会成为团购网站另一个比拼的重点。

  事实上,各家团购网站对此早有准备,只是在移动客户端上的竞争还没有到你死我活的程度,而资金紧缺生存堪忧又使其没有多余的精力专注于 锦上添花,而非雪中送炭的移动终端。但从GROUPON的发展来看,这最终将成为兵家必争之地。资料显示,2012年7月,GROUPON通过移动终端Web及App获得的用户量(iOS、Android以及RIM平台18岁以上用户)为1780万,而同时桌面终端的用户量为1240万。

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