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年终盘点:2012电商营销十大利器

  2012年的电商营销可以用奔放而不粗放来形容。在资本紧缩的情形下,电商企业首要任务是求生存,因此严格控制成本结构迫在眉睫。相应的,以往烧钱成瘾的电商大佬们也开始放弃核武器攻击,改为赤膊上阵,躬身摇旗呐喊。

  于是,在资本寒冬里,市场争夺再度回归到冷兵器时代。亿邦动力网回顾2012年电商界经典营销案例,悉数刀光剑影中,最具锋芒的营销利刃。

  刘强东的微博

  西红柿也好,约架苏宁也罢,只要东哥吼三吼,电商界乃至零售界也要抖三抖。

  显然,刘强东是名副其实的微博控,其微博自始至终是媒体和业界关注的焦点。815价格战期间,其微博几乎成为了京东商城的直播室和总控室。刘强东只需莫名其妙地兴奋,即可不花一分钱营造电商有史以来最为惨烈的价格激战,甚至让远在伦敦的苏宁董事长张近东夜半惊醒,连续增持股票。此等剧情与场面,只有在TVB的商战片中方能一见,而今却由东哥微博照进现实。

  李国庆的嘴

  刘强东退出微博期间,李国庆一定寂寞难耐。

  虽然从未谋面,李国庆却习惯与刘强东隔空喊话,以老大哥自居的李国庆心直口快,俨然成为当当网保持斗志的重要符号。他自称从来不删微博,因为有一些问题可以不说,但是说了就要是真话。虽然在2012年不断有媒体指出当当网财报表现不佳,并质疑其竞争力,李国庆却毫不避讳:季报发布了,我看了之后倒是非常高兴,而且董事会也非常开心。我三季度毛利润大幅提高,扣除数码家电,在百货里我仍然是第三名。

  丁东华的泪

  丁东华的眼泪没有白流。

  在哭了33天之后,库巴网正式与国美在线合并。这也意味着国美电器高层对电子商务下达的最后一道诏书。此前,库巴网的定位在国美电商内部略显尴尬,而今后,作为国美电商开放平台的承载者,在营销投入方面,将不必再自嘲,丁东华亦可以破涕为笑,轻松坐收国美已开发的大客户资源,从而与天猫、京东、苏宁易购、当当等开放平台站在同一战略层面。

  陈年的正能量

  正能量为凡客带来了第二春。

  在所有的电商中,凡客是最早学会通过线下广告语言树立品牌形象的。陈年和他的营销团队善于把握年轻人的脉搏,也善于将品牌价值与时下文化热点相融合。相比凡客体的一战成名,正能量开始引导凡客回归理性,重新思考电商品牌的核心竞争力在何处。与此同时在整个电商陷入低迷的情形下,正能量也是创业者积极向上的心中呐喊。当然,值得注意的是,作为商业营销活动,还是莫与敏感词有太多关联为妙。

  马云的光头

  马云提倡建设性破坏,从他的新发型就可见一斑。

  双十一前夕,马云头顶着刚刚长出的短发接受央视采访,开口便是向传统零售业宣战。这是马云首次对双十一表态,也昭示着新旧商业模式撞击已然来临。天猫和淘宝所创造单日191亿冲击波,无疑是中国零售史上影响力最大、破坏性最强的营销活动。站在新旧交锋前的马云,已经嗅到良机,并前瞻性地为阿里系生态链上的每个物种做出的规划和部署,而这些都源自他硕大的脑壳。

  陈欧的脸

  为自己代言并非易事,首先得对得起这张脸。

  难以想象聚美优品没有陈欧代言,现在会是怎样的局面。陈欧的为自己代言证明了才貌双全才最有力的营销杀手锏,甚至比价格战还要立竿见影,还要有粘性。当然,这种营销模式有极高的门槛,试想假如其他电商大佬纷纷前来蹩脚的模仿,一定会让消费者敬而远之。

  李静的粉丝

  乐蜂网的最大优势在于,李静本身就是媒体,就是品牌,就是广告。

  李静的个人影响力可以让她的粉丝在不同平台之间转移。而把职场女性源源不断地向乐蜂网输送,转化成消费者,就是最好的营销。值得一提的是,李静虽然自称无知者无畏,但实际上十分注重与粉丝的互动,尤其是在化妆品专业方面的深度交流,谈笑间轻松实现了用户沉淀。这也是乐蜂网之所以较其他B2C活得更为滋润的秘诀。

  雷军的饥渴

  与其说雷军的炒作抓住了消费者眼球,不如说是抓住了人的本能。

  小米手机已经进入二的时代,小米网的产品丰富度也逐渐增强。但雷军依旧保持一贯的风格,在产品推向市场之前吊足消费者的胃口。你可以认为这是雷军对乔布斯的亦步亦趋,但不可否认的是,他的确用互联网的方式,成功的把产品送到消费者面前,把品牌推广做到性价比最高,此外还能赢得好估值,赚得盆满钵满。只是,如果没有遇到周鸿祎,也许不少人仍会相信,少年雷军独自在一艘船上漂流,后来,他懂得了饥渴营销的故事。

  马佳佳的微信

  在此之前,没有谁能够证明微信营销的可行性,直到这个90后女孩的出现。

  不花一分钱做推广,每个月6万元进账,初创型小卖家powerful和它的主人马佳佳,正带着微信中的各种奇思妙想向用户走来。作为90后创业者的代表,迅速的反应能力保证了马佳佳能在生活中的任何一件事物中,找到营销引爆点。其大尺度的言论和颠覆三观的创新意识令电商界的前辈叹为观止。

  苏宁的钱

  电子商务不仅动了传统零售的奶酪,也动了他们的钱包。

  苏宁易购的跃起着实让外界看清电商是如何一步步把实体零售拉下水。但苏宁就是如此义无反顾地拥抱电子商务,心甘情愿为此埋单。当然,烧钱法宝的效果显而易见,苏宁易购在各大媒体上赚足了眼球。除了忙着和京东打价格战,还冠名了2012年最火的综艺选秀节目《中国好声音》。虽然没有像王老吉一样反复的出现主持人口中,但凭借各种促销广告的轰炸,用户已深深认识到,苏宁不止是卖家电。

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