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初刻许晓辉:出售是为明年备战“弯道超车”

  12月19日消息,对于自有品牌垂直电商初刻昨日寻求出售的消息,其创始人兼CEO许晓辉向网易科技表示,出售初刻是为明年弯道超车做准备。许晓辉表示,单纯财务融资不足以支持明年垂直电商突围,因此寻求战略融资或全资收购。

  除资本支持外,能提供渠道、流量等多种资源支持的大平台是初刻正在寻求的买家,这表明初刻已将目光基本锁定在已涉足电子商务的巨头之中。

  许晓辉这样解释出售初刻的原因:自有品牌是垂直电商的唯一出路,明年电商的市场竞争将更加激烈,垂直电商有望弯道超车,如果没有做足准备,就会错失快速发展机会。

  电商分析师李成东做出了这样的预测:2012年是电子商务的渠道淘汰年,2013年则是品牌淘汰年。

  距离初刻获得第二笔融资已达一年之久,许晓辉拒绝透露资金储备数额,仅表示:初刻今年的销售额已达几千万,现金流很健康。

  在2011年下半年,初刻透露其日均订单达到数千单,客单价超过200元。在年终促销时,毛利率达50%。

  有业界评论认为,今年整体资本环境不佳,电子商务行业泡沫消散,初刻的第三轮融资很难获得满意的价格,估值甚至有可能较第二轮融资更低。再加上今年垂直电商竞争激烈,自有品牌受大电商平台的挤压,造成流量、销售额下滑,在这种情况下,初刻寻求出售是没有办法的办法。

  电商分析师李成东认为,自有品牌电商的弱点在于获取用户的成本较高,用户粘度不足,供应链、资金链相对薄弱。针对这些问题,初刻曾采取了一系列措施,如注重品牌营销,建立品牌文化,从售后和服务维护回头客,加大仓储资金投入等,但这些无法让初刻独自走出寒冬。

  此外,李成东认为初刻的严重问题在于定位,小清新只能是一种随潮流而来的风格,而不是特定的人群,文艺青年的喜好也是很难界定的。

  但身为文艺青年许晓辉仍旧坚持自己的看法,他说:‘小清新’是品牌营销的方法,可以看到,淘宝店的推广也越来偏向小清新风格,小清新正在越来越受大众追捧。

  如果初刻得以出售,明年将继续扩充规模。许晓辉这样说。

  电商融资的寒冬:初刻没有挺过这个冬天

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