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苏宁跨界成立小贷公司 张近东掘金小企业辟钱景

苏宁电器6日公告称,公司境外全资子公司香港苏宁电器有限公司与关联方苏宁电器集团共同出资发起设立重庆苏宁小额贷款有限公司。这是继阿里巴巴和京东商城之后,又一家电商企业涉足金融界。小额信贷公司的成立,将有利于苏宁电器加快开放平台建设,实现张近东提出的从线下家电连锁企业变身为同时拥有线上、线下两个渠道,销售包括家电、日化、百货等全品类产品的沃尔玛+亚马逊的宏大战略。

发展供应链金融服务,助力平台建设

电商们对供应链金融服务青睐已久。前不久京东刚刚启动了供应链金融服务,时隔1周后苏宁也推出了供应链金融服务,而早在2010年阿里巴巴已成立了阿里小贷公司,自此,国内三大主流电商网站均已涉足供应链金融服务。

拥有20多年零售经验的苏宁深知供应链的重要性。公司董事长张近东此举意在改变电商行业目前陷入的烧钱-价格战-市场份额-烧钱的恶性循环。尤其苏宁正进行去电器化转型,未来将与越来越多的小微企业合作,为小微企业提供贷款服务,不仅符合国家政策,也符合行业大势。

与银行比,电商具有天然而丰富的客户资源,小贷公司成为苏宁供应链金融服务,乃至平台战略的重要组成部分。

首先,张近东早已意识到开放平台与供应链金融的相互作用。供应链金融可为供应商、特别是小微供应商提供创新、便捷的金融服务产品,解决小微企业融资难问题,由此使供应商、品牌商与苏宁的关系更紧密。尤其在苏宁易购上线以后,电商之间的竞争进入了供应商之争,发展供应链金融利于加快开放平台建设。

其次,开放平台发展的基础是围绕供应链、物流、金融服务打造核心竞争力。苏宁供应链金融服务,围绕苏宁与供应商之间真实的贸易行为,通过闭环运作,形成供应链、物流、金融的高效融合,有效降低了风险。

再次,供应链金融服务还为消费者提供互联网金融服务。有报道称,部分网购群体表示一旦他们有闲置资金很可能用于投资电商平台的新型产品。通过苏宁获得贷款,不仅解决了其融资和支付需求,也增加了用户黏性。

数据显示,此前最早涉足的阿里金融已实现单日利息收入100万元,年利息收入可达3.6亿以上。长远来看,随着苏宁易购规模以及开放平台小微供应商数量的迅速扩大,小额贷款将有望成为苏宁新的盈利贡献点。

发力物流,打造完整供应链

电商行业已从单纯的规模之争转向供应链管理之争。因此,除相继涉足金融外,深化物流布局成为电商们另一个集体选择。

张近东曾表示,现代物流是零售现代化的最后一关。为此,张近东曾在今年两会上递交促进现代物流业成长的相关提案。在8月底的苏宁电器股东大会上,公司80亿元发债计划获参会股东99%以上高票通过,苏宁最大的王牌便是物流体系,通过支持采购平台、物流平台、信息平台以及人力资源平台的建设,助力苏宁易购的加速发展。

深耕家电连锁20余年的张近东已建立了相对完备的物流体系,这成为苏宁与对手竞争的最大资本。经历过美苏争霸(即国美和苏宁)后,又经历苏东大战(即苏宁和京东),苏宁在物流领域的布局更加快马加鞭。截至2011年末,苏宁60个自有物流基地建设项目中,已有8家投入运营,另有10个项目已进入施工阶段。目前整体物流投资规划中,已经完成的投资规模达到40-50亿元。苏宁从2011年开始已经着手建立第四代物流体系,而第三代已经基本覆盖全国。

线上线下协调发展,构建沃尔玛+亚马逊

我们至少要成为‘沃尔玛+亚马逊’。张近东曾表示,他的终极目标是把苏宁打造成世界级零售企业。在最新业态的超级店的Logo上,苏宁依然保留,但电器已被EXPO替代,成为地域与全球化的合体。

苏宁打造的线下超级店类似shopping mall。如广州达镖店总面积2万平方米,其中负一至三层共13000平方米为苏宁超级店,店内一半面积经营非家电产品;四层、五层则转租给粤菜馆和电影院,力求吃喝玩乐俱全。这些家电与非家电产品比例为1:1的超级店,将是苏宁未来的主力型门店。首批试点的四家超级店已于9月底在北京、上海、广州、南京开业。今年年底,苏宁超级店将达20家,三年内达400家,届时将占苏宁1700多家门店的约1/4.

未来苏宁超级店将与苏宁易购协同扩充经营品类,并取长补短共同发展。例如,线上经营的产品如麦包包等,就可以做线下推送。超级店的便利和随要即递的效果配合易购的价格优势免运费将带给用户更好的购物体验。

以电器起家的张近东正带领企业进行二次转型,彻底从线下家电连锁企业变身为同时拥有线上、线下两个渠道,销售包括家电、日化、百货等全品类产品的沃尔玛+亚马逊,由此不仅改变消费者的购物观念,也扭转着人们对苏宁只卖电器的刻板印象。但以线下零售起家的苏宁未来如何招揽培育足够的互联网行业管理人才将是一大考验。

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