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淘宝万亿带来的反思

  随着淘宝双十一的191亿的辉煌到来,一轮关于电子商务和传统商业的讨论越来越火热,而当王健林和马云的1亿赌约赌约将把这个争论再次推向高潮。我们尚且不去探讨这个赌约的最后胜者是谁,但是我们首先要讨论的是电子商务的形成是不是为了颠覆传统商业的,社会发展的最根本是颠覆一个行业,一个领域乃至一种模式来完成的吗?

  要讨论这个问题,我们首先必须确认的一个事实,马云的191亿企业得到了多少实惠,作为社会发展的过程中,生产力和生产关系的发展是最重要的一个标志,互联网的产生之所以被认为是一次新的工业革命,其关键是他将在很大程度上对原有的生产力和生产关系带来一次前所未有的变革,但是这种变革并没有能彻底让生产力消失。企业的发展首先要有利润的保障,利润作为企业运营过程中他将起到帮助企业品牌的维持,产品更新,技术的更新,生产力的发展等等,但是我们今天看到的社会景象是淘宝的191亿和众多民营企业的倒闭。

  很多时候我们的专家们把民营企业的大量倒闭归罪为经济模式的不足,这点上我们不可否认现有的经济环境对投机的偏好导致实体经济出现一定的羸弱,但是我们要问让实体经济羸弱的根本原因是什么呢?是因为实体经济无利保障。淘宝模式大量灭杀了企业利润空间,民营企业的山寨化倾向不仅没有减少,相反更加严重,抄袭和盗版成为降低开发成本的主要手段,而淘宝成为一个山寨文化的最有力支持场所。创新和提升产业,将失去他最本能的商业空间。在这个时候,我们应该想象传统经济全部挤压的后果,就是同类化拼杀,同质化拼杀,最后到生产力牺牲,劳动力倒退的过程。而当这一切一旦消失,民营企业只能选择关门。这个就是淘宝的宿命。

  从花都实践我们可以看到的就是很多民营箱包厂完全背离了成立之初的想法,很少有品牌愿意完成独立的品牌设计,开发,创新;复制和山寨在企业的成长中得到了逐步的认可,因此每天都有花都的企业开起来,每天都有更多的倒下,在花都的升级转型过程中,花都狮岭镇zf投入了大量的人力物力和财力对山寨和低产能进行了整顿,但是这一切并没有得到有效改善,不断有企业离开 原有的轨道,重新走向山寨,而导致这样的行为的根本原因是淘宝这样的山寨化培养地的盛行,和行业协会话语权的弱化导致的,传统经济受到的影响将更加的大,传统商业领域所面临的不是一次商业运作模式的改变,而是互联网作为新鲜事物在所产生的能量还在上升期,由于它的能量导致了传统购物模式中的以价选物的诟病充分得到了发挥,质量和品牌在这种时候被大幅度的忽略,因为我们,至少我和一些人认为淘宝对中国经济的发展不是贡献,而是伤害,只是这种伤害在目前的争论中被忽略了。

  京东和当当,梦芭莎,麦包包这种强者独大的模式只是将传统商业模式利用电子商务的模式进行开展而已,证明他的例子最好的就是苏宁电器的快速复制,我们没有任何人会怀疑苏宁电器在传统商业中的家电行业的领军地位,而他的电子商务网站要比京东晚了至少一代人的时间,但是他的崛起一下子就直接威胁到了京东的地位,从这点我们不难看出,电子商务(真正的电子商务)只能是传统商业的辅助,而绝对不是对传统商业的灭杀,作为京东和当当,梦芭莎,麦包包这种强者独大的模式恰恰是因为中国金融系统对民营经济的忽视导致的,大量的民营经济困顿于资金推广和品牌构建的时候,一种类似沃尔沃,或者麦德龙,家乐福这样的电商航母介入对企业的短期无疑是甘露,但是长期之后就是杀虫剂,我们知道这样的行为首先是让企业变成车间的行为,企业失去的将是大脑,并逐步向肢体蔓延,而这个蔓延最后导致企业直接失去自主权和生命力,因此长期之后,企业的低利高税逼迫企业只能走向关闭,当然这些航母还会找到新的替代物,只要这个环境没有得到充分的改变。

  在说完上面的,我们接下来对电商如果完全取代了传统的商业模式的后果进行一下想象,当你们上海的南京路,看到的人影萧条,徐家汇不再人头滚动的时候,我们称之为什么?叫萧条,而走在大街上的人都穿着同样一种廉价服装,因为他是淘宝最高销售量的服装,这个世界是什么,无色。这种场景带来的是社会的颠覆,不再是商业模式的颠覆,我们会感到一种后天般的可怕,大多数人的大脑不断的也被同质化的时候,社会的发展也将停顿。

  这种概率是不存在的,因为我们无法接受的是商业地产的崩溃,我们更加无法接受的是多姿多彩的世界被同质化,同类化替代,社会需要新的理念和不断的创新,品牌需要不断的创新。马云的思维模式只是陈腐的跳蚤市场的模式,是一种文化低端思维,廉价商品是中国人80年代-90年代末的思维。而马云迎合了这种思维,团购网站的不断失败已经说明了这一点。人们对价格的亲赖正在逐步的转变,而对品牌的热度正在逐步上升,而一个品牌的维系则需要他的完善的销售体系和价格体系作为保障,同时品牌需要的是广知度,一种触手可及的广知度,而不是靠想象的广知度。LV,香奈尔是一样,ZARA,H&M也是一样,他们的维系是一个品牌的维系,作为老牌打火机在ZIPPO在中国的受众度如此之多,但是我们依然无法撼动他的价格体系和营销体系,这个就是一个最好的证明。电子商务模式不可能取代传统商业模式。

  其次我们可以从淘宝环境中做一下资本运作测试,我们来问一下是淘宝创造了就业,还是淘客上缴了财富,在淘宝成功的例子虽然多,但是和淘宝失败和在淘宝上苟延残喘的案例比起来,可能得到的数据要比基尼指数更加可怕,淘宝所谓的就业岗位的创造只是自己花钱为公司打工的一个形式上的转变一样,而不同的只是付出的方法和过程而已,从表面上来讲,你不需要成本,但是我们来计算一下一个新进入淘宝的集市卖家的成本吧。我们按照季度进行计算:98元(模版)+2700(直通车)+200元的(辅助工具)+一个月打工收入的损失(有人说我是利用下班时间,那如果你把在淘宝上的时间去找第二份工作,即便是麦当劳和肯德基,都是会有报酬的)+1000元的淘宝押金+300元(货物流动金,这个算是最少的了)+电费=失败+身体透支。我相信这个答案几乎百分之八十以上的淘宝卖家会同意。这个时候股市效应就产生了,10个人=7个失败+2个平账+1个成功的。所有的人都在为成功者衬托和牺牲,包括你的直通车,包括你的时间,包括你的透支都是在为这个人衬托,而淘宝所需要的就是拿着质押金所产生的利息去渲染这一个人的成功就可以了,当这种渲染达到彩票的吸引度的时候,马云就成功了,这点毋庸置疑的只要你知道彩票有多少人购买,你就知道有多少人会继续飞蛾扑火。股市有多少人在,你就能明白淘宝的火热成功是源自什么。

  有人或许会问那为什么淘宝和京东能成功呢?而企业的电子商务模式不能成功呢?我们必须确定的一点造成今天这种局面的不是别的,而是因为搜索引擎的垄断化和高成本化,导致了电子商务的烧钱模式成为首要素,也是京东,当当,淘宝等能悍立不倒的根本原因,只要你在资金上无法摧毁他们,你在电子商务的地位也就无法取代他们,而这恰恰是搜索引擎惹的祸,但是今天的微博等等的兴起,搜索引擎的重要性正在遭遇挑战,大家有了新的模式和新的思维,企业也会产生新的想法。

  电子商务应该是什么,这个就是我们接下来的问题,电子商务应该是服务商,他是为企业服务的服务商,他是为市场服务的一个服务商,他是为品牌服务的服务商,马云建立在这个基点上,但是他选择了灭杀企业来取悦消费者的低端思维。这个和马云的起家环境有关,一个从义乌小商品市场得到灵感的人只能建立在这种思维模式上。但是万达王健林对传统经济的思维模式和苏宁电器的成功已经说明了一点,大家正在越来越清楚,当初始端(企业)腻味了这种牺牲模式的时候,淘宝的马云帝国的倾倒也慢慢开始了,而最重要的是淘宝的成功的第二个关键是在牺牲国家税务上的一种偷情式的快感满足取悦了中小卖家,中国是一个从命令式经济逐步走向市场经济的国家,生意人一度成为社会时尚,对金钱的追逐感导致了很多人都向往成为一个生意人,而儒家思想根深蒂固的谨小慎微又将无成本付出,和低成本付出(这种无成本和低成本是建立在牺牲健康这个高成本基础上的,也是中国人贱命思想的写照)基础上完成的。因此这种愉悦感导致了大量的人不断进入淘宝,最后厌倦淘宝,而又不得不淘宝的过程。但是这一切是建立在企业还有一丝丝的玩趣上,但是一旦当企业重新焕发出创新的高潮,社会在进步中重新对多彩世界的眷恋的时候,淘宝文化的跳蚤思维就会遭遇来自多方面的压力。当税收政策逐步向电子商务规范化的时候,淘宝失去的首先是中小卖家,其次是中小企业,接着是买家。

  因此电子商务只能是服务商,严格意义上将互联网是缩短了距离,节约了成本,所以电子商务是建立在利用互联网无域化信息化过程为企业充分服务的过程,OE协同办公模式就是一个很好的例子,未来的电子商务是在如何为企业更好的从市场的信息中去有效安排生产,提升产品,降低库存,减少物流成本等作为服务对象,分销网站起到了一定的作用,淘宝也在尝试这样的转变,但是这个转变不够彻底,原因就是强者独大还在提升过程中,只有当企业自己明白了一个完善的销售体系对他们的重要性的时候,我们所看到的分销体系将是一个从执照申请-品牌申请-分级营销模式的建立-OE协同模式的嵌入-终端商城-物流配套-完税功能综合统一的一个综合的电子商务服务模式,而完全不是今天的这种模式,这个模式的最大特点是在完成电子商务模式的时候,也同时完成了对传统商业渠道的构建。

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