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总结2012展望2013电商新趋势

2012大平台之间的那些事

2012年各B2C平台之前的战争是激烈的,京东与苏宁的价格口水战、京东的6.18淘宝搅局、 天猫双十一 京东商城搅局。马大爷依然稳稳的站在风口浪尖,其它平台在2012年也分别开始发力,一号店股权变化、苏宁并购红孩子、国美力推网上商城、收购库巴、QQ发力QQ网购、力推易迅等。各平台调整是大动作的,疯狂的,就像马大爷那句话,他们在"拥抱变化,迎接变化"!

2012大平台之间的那些都知道的动作

天猫双十一,在控货上严格控制,要参与淘宝双十一的大小卖家,就必须与以排它的方式在产品折扣力度等上面差异化京东等其它店,不然将面临天猫双十一无相关淘宝官方支持的一些活动广告资源。

京东在新商家入驻卖场上也针对淘宝商户放行,只要是淘宝商城的卖家,即可直接通过。那么淘宝商城的其它卖家在入驻其它平台(一号店、库巴、当当等)上,也是非常方便容易的快速的入驻,当然有一些平台还是需要一些门槛,但对于稍有公关能力的淘宝大C并不是什么难事。

2012各平台卖家们的动作

各卖家狂疯入驻各大平台,线上多平台战略成了很多B2C、淘宝大C、传统企业CEO的战略方向。他们快速扩大团队,入驻拍拍、京东、一号店、库巴、苏宁、当当、QQ网购等,再从公司给出强有力的资源支持,居行业数据了解的几家淘宝大C,全年其它平台的销售带来了整体销售10%-50%的增长。他们在各平台销量的排名分别是:京东、一号店等。

2013年将是怎么样的?

2013将是淘宝、京东、一号店、库巴、苏宁、卓越、QQ等平台大战的时候,群殴谁?各有阴谋、阳谋。

战争需要将、兵、弹药等。大批商家、多样化的产品资源、多样化的流量导向。譬如:淘宝集市的商品类别是任何其它平台卖场比不上的。那么京东肯定需要这一块资源,库巴就不需要吗?都需要,更多的商家代表着更多的产品、更多的免费客户流量、免费优化类目、免费优化类目产品等等。

平台是富裕的,他们的投入广告、淘宝联盟再升级,其它平台随着战争的继续,广告的投放肯定会加大,但应该会向更精准、细分、回访客投放方向转移,做细分流量的站长流量更值钱、社会化相关营销会在明年有更好的发展,战争中的各种资源肯定会涨价。

2013的变化绝没有到洗牌的时候,是百家齐鸣的一年。

2013电子商务企业中内患与机遇

马云带着小C致富的时代渐远,平台之前的战争将带来新的一批有控货能力、有运营能力的80、90后的企业家,譬如:某企业高管,熟悉平台的运营,再具有产品渠道,那么明年他们的发展机会是很大的。因为只需要一个公司+产品+团队,即可以快速的复制。不想内院起火,B2C企业们高管年终奖是否要多发一点?明年的福利是否要多涨一点?

现实在面前平台抢流量,抢商户,抢产品。

企业内的高管成立的新商户是有优势的。我指的是:有控货能力的企业高管。电子商务产品是核心,所以我一直强调货。平台战中需要的就是产品倾斜及优质运营能力的店长运作、优化他们平台的活动、类目、产品,同时也会分享精准细分客户流量过来。

总结一下:会有较多的人才跳槽、较多的人单干、较多的猎头。

2013独立B2C比较苦逼

独立B2C融资疯狂的时代己过去、流量没有跌价、物价一直在涨。SEM、SEO、CPS、EDM、WEIBO、WEIXIN、异业合作、数据库等推广大家一直在做。熟不知,你们一个团队几十个人在运作一个独立B2C,加班、熬夜、策划活动,不及淘宝1个爆款的销量!不及京东一个类目排名带来的销量!很多人会说,我B2C的客户忠诚,忠诚是建立在和平年代,战争年代是疯狂的:大促、电话营销、买送、买赠、买返、0元初体验、秒杀、先试后买等等,各种招术挖不动你的客户?就像商家的客户会投讯,一天接到几百个电话,你客户不死,也不敢买下次再买你的东西,当然,有一些做得好的商家有许多情感维护客户在里面,但我这里指的是大方向流量、客户是往平台奔。

那么独立B2C在平台发生战争时、大促时会怎么做?在大促时,大平台的阴谋、阳谋不断,独立B2C在各种资源上还得要辅助大平台,因为平台代表着给你更多的直接购物流量、有巨更大的爆发力。不给平台支持,可能代表着各种行业地位将被占有淘宝活动资源多的卖家超越,给确代表着用户倾斜,因为大促时很多资源平台要求是排它的。

相信A5的一线电商工作人员应该深有同感,那么如果一些还没有入驻其它平台的淘宝商户赶紧入驻,在马大爷这里卖不好,有可能在京东、一号店、库巴你能卖火,他们正在各种规则上跟风淘宝旧规则呢!电商高管们有机会单干的,单干吧!机会来了!

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